信息流广告素材-「信息流广告」全面认识信息流广告

网站建设推广 2020-10-14 阅读:895

dsp" target="_self">信息流广告

近期由于工作需要(互联网营销产品运营),开始接触dsp" target="_self">信息流广告。由于网上关于dsp" target="_self">信息流广告的介绍比较纷杂无序,dsp" target="_self">信息流广告的形式和类别也较多,让很多刚开始接触信息广告的伙伴总是似懂非懂。为了协助伙伴们更好的了解dsp" target="_self">信息流广告,减少产品落地阻力。我尝试结合自身理解,每周在此平台更新一篇dsp" target="_self">信息流广告原创内容,希望会对大家有所帮助。

那么进入正题,今天就深入浅出的为大家讲解下什么是dsp" target="_self">信息流广告,如何判断?以及dsp" target="_self">信息流广告的一些优势和类别。

何为dsp" target="_self">信息流广告

最近答疑最多的问题就是“萨哥,这个是不是dsp" target="_self">信息流广告?那个呢?”我想很多伙伴也有类似问题,因为网上给出dsp" target="_self">信息流广告定义,要么很狭义(dsp" target="_self">信息流广告是出现在社交媒体用户好友动态中的广告),要么很宽泛(不像广告的广告),仅限于介绍产品,不利于理解,更别说判断和举一反三的营销投放。就如下图,是dsp" target="_self">信息流广告吗?

不卖关子,答案是肯定的,这是dsp" target="_self">信息流广告,是腾讯电脑管家的dsp" target="_self">信息流广告。其实判断是不是dsp" target="_self">信息流广告很简单,就看两点:

1.与产品功能混排在一起的原生广告。

例如:①微信在使用微信朋友圈功能,查看好友动态时,与好友动态加载一起的广告,就像朋友发的动态信息。②今日头条在使用APP功能浏览资讯时,混排在咨询信息中的广告,很像新闻信息。

同理,刚才电脑管家的dsp" target="_self">信息流广告也是与产品功能混排,在你查看电脑测评状态时,推送了特斯拉广告。

2.主动推送。

dsp" target="_self">信息流又叫feed流,feed的英文含义是供给、喂送,顾名思义,dsp" target="_self">信息流广告亦是如此,是主动推送广告。所以,一些垂直信息平台的被动广告,并不能算目前的dsp" target="_self">信息流广告。例如58同城,产品功能是提供本地信息服务,当网民在58上搜寻信息时,平台应用会展示商家广告,这些广告信息本身就是平台功能,但不是主动推送,而是被动触发,所以不是dsp" target="_self">信息流广告。

综上两点,目前营销市场上被称为dsp" target="_self">信息流的广告是:用户在使用互联网产品(服务)功能时,主动推送,并与产品(服务)功能混排在一起的原生广告。一般常见于社交媒体和资讯类产品。

以此判断是不是dsp" target="_self">信息流广告,百试百灵~

dsp" target="_self">信息流广告的类别

通过上一章节对dsp" target="_self">信息流广告的介绍,我们会发现很多互联网产品(服务)是可以投放dsp" target="_self">信息流广告的,这也是为什么目前营销市场上的dsp" target="_self">信息流广告很多,让人眼花缭乱。如下图,我随随便便就可以列举十几个。

由于互联网+概念的普及,互联网产品(服务)几乎与360行挂钩,功能也很丰富。所以,你想一个一个了解是行不通的,要了解dsp" target="_self">信息流广告,首选需要进行分类,通过产品功能来分类。由于篇幅问题,我简单的给大家介绍六大类。

1.新闻资讯类:

今日头条、一点咨询、智汇推(腾讯信息客户端、天天快报)、新浪扶翼(新浪新闻客户端)、搜狐汇算(搜狐新闻客户端)、网易新闻客户端。这些都是以资讯为主的dsp" target="_self">信息流广告。

其特点是:

①用户使用时间长、频次高,粘性强。

②由于咨询类产品是率先推出dsp" target="_self">信息流广告,广告售卖形式多样,广告位样式也较多。

③精准度有限,适合强曝光。

2.社交媒体:

微博粉丝通/粉丝头条、广点通、陌陌、贴吧等,其特点是①用户互动性强,信息可二次传播。②拥有大量用户注册信息,用户自然属性判定精准度高。③由于不像咨询类APP有多频道,所以广告形式和样式较单一。

3.搜索引擎:

目前比较有代表性的是手机百度,并且手机百度目前属于双叠加功能,搜索功能+新闻资讯。其特点是:

①由于是双叠加功能(搜索+资讯),用户庞大。

②营销投放精准度高,可锁定用户近期购买需求。

③ROI(营销投资回报率)高,由于用户量大,流量成本降低,且精准度高,相对于其他dsp" target="_self">信息流ROI略高。

④起步较晚,投放形式和样式还较单一。

4.视频类:

爱奇艺、腾讯、乐视、优酷等。鉴于互联网在线视频市场的前景提升,是目前比较受关注dsp" target="_self">信息流广告之一,但dsp" target="_self">信息流原生广告特点,让视频类的dsp" target="_self">信息流广告制作成本较高,需要整合多方资源。目前比较有代表性的就是网剧“鬼吹灯”剧集中插播广告(剧集演员+广告主产品+视频制作方+视频投放方)。

5.浏览器:

UC浏览器、百度浏览器、搜狗浏览器等,其特点是:

①用户基数大,多与其他平台整合,例如UC+阿里。

②仅首页触发,用户关注度低。

6.其他内容联盟:

FI-WI钥匙、黄历天气等。此类产品(服务)由于功能较大单一,用户群少,使用频次低。所以一般为多产品联合推出dsp" target="_self">信息流广告,相对于其他类型的dsp" target="_self">信息流广告,投放范围、精准度、转化率都略显不足。

通过以上介绍,可以看出dsp" target="_self">信息流的产品功能属性,很大程度决定了使用场景,既产品价值。新闻资讯、社交媒体、搜索引擎(手百)由于用户量大,精准高,可操作性强,是广告主目前比较青睐的dsp" target="_self">信息流广告。

dsp" target="_self">信息流广告优势

由于是互联网营销从业人员,若是列举产品优势,我可以写十个、八个,或是更多。但这篇文章是写给伙伴们的,所以挑干的、有见地的,就说三个

1.对于广告主,营销模式创新(传统模式+新媒体技术)

传统广告模式是借助优质的营销渠道(电视、广播等),广众的、主动的推送信息。新媒体广告,是信息提供,更多是以垂直信息平台触发,无论是百度、58、天猫等,都是潜在消费者根据需求,在对应的信息平台找寻信息,平台通过网络技术,更好的迎合受众需求。

那么在互联网发展了20多年的今天,传统广告由于受众降低、精准度和可持续差,效果不足,逐渐份额降低。新媒体广告也蓬勃发展了10多年,蓝海优势早已不在,显现营销瓶颈。

dsp" target="_self">信息流整合了两者优势,自成一体。以传统广告模式(借助优质互联网媒体——用户量及粘性高的产品),结合新媒体技术(大数据、人工智能、受众画像),通过优质媒体,主动向潜在用户提供易于接受营销信息。无疑是为广告主们提供全新的营销蓝海市场。

2.更符合现今人们获取信息的途径。

现今是信息极度膨胀的时代,人们获取信息的途径已经多元化。可能不再会为一个大品牌电视广告,而去购买其产品。反之,可能会因为一个朋友圈分享,而去购买英国小镇的一块手工香皂。

通过人们更爱使用的信息获取渠道,进行广告推送,无疑响应度会更高,更利于让潜在受众接受。

3.对于受众,更容易被网民接受。

电视广告的时候,你在做什么?在线视频间歇广告时,你在做什么?网页上的展示广告你会看几个?

我想大家的答案和我差不多,无论干什么,就是没在看广告。这也是很多营销从业人员的困扰,受众不看我的广告怎么办,难。

dsp" target="_self">信息流广告的原生特质,可以解决这一困扰。dsp" target="_self">信息流的广告需要与产品功能混排(资讯或是社交分享等),所以一般撰写时都会避开硬广的形式,让受众在使用互联网产品功能的同时,顺其自然的就浏览你的广告。最大程度的解决人们喜欢忽略广告这一习惯。

作者:艾萨来源:LEO艾分享

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dsp" target="_self">信息流广告和SEM推广的网盟图片广告有一定的相似之处,就是都需要制作图片素材来引导客户进入网站。但是如何做好一套广告素材呢?也就是说如何抓住目标客户的需求点。



一、好奇心的力量

简单地来说,好奇心主要由我们已知的和想要了解之间的差距和矛盾引起的,前者是未知的问题引发的,后者是与已有常识的矛盾和差异引发的。

心理学家认为,人们有自然地将点连成线、局部变成整体、并寻找答案的倾向,这些都会促使用户读完和点击广告。

标题对比中也发现:升级版采用问句的方式调动用户的好奇心,而普通版没有带任何情感信息,升级版的广告效果高出普通版176%。

能够引起用户好奇心的标题的检验标准就是用户看完这个标题心理是否会生成?

要引发用户的好奇心可以考虑从以下3个方面切入:

1、抛出一个有趣的问题。如:鼻子上挤出的油脂是什么?为什么男人到中年容易秃顶?

2、告诉一个与别人理解不一致的真相。如:时尚达人多次染发不损发质的染发窍门是什么?

3、讲一个冲突感很强的故事,把较精彩的部分隐藏起来。如:那个经常旷课的学渣同桌,去年挣了1000万。



二、、创造认同感

人们内心深处都在寻求朋友或者归属群体的支持和认同,而寻求认同的力量在广告素材创意制作中也不容小觑。

在不同广告行业的A/Btest分析中都发现:采用增强认同感的标题效果更优,升级版通过“老婆”、“老公”的角色代入,创造认同感,效果高出普通版137%。

下图游戏标题目的都是为了体现可玩性,而包含“男女老少”角色认同的效果比直接强调好玩的效果高出113%。

那应该如何在广告中创造认同感呢?

1、从有关联或者吸引力的人群作为认同对象

①身份认同:自身相关角色的认同。如:老婆、老公、男人、女人。

②榜样认同:希望加入群体的认同。如:老板、女神、达人、智商高的人。

③设备关联认同:自身拥有的设备系统相关认同。如:iPhone、Android。

2、从使用产品的人的基数范围,让用户衡量。如:男女老少、所有、用户量。



三、害怕错过的心理

人们都是害怕错过拥有美好体验的机会,害怕承担失去的痛苦和风险的。而通过提醒用户可能将面对的损失,无疑就是一个引发用户行动的利器。

dsp" target="_self">信息流广告标题A/Btest结果发现:标题文字中,采用限时/活动火爆程度等描述唤起用户害怕错过的心理,比简单利益点表述的效果高出153%。

标题文案撰写中应该怎样才能更好的调动起用户害怕错过的心理呢?

可以尝试从以下几个方面和常用词汇出发:

1、把较大的利益点写进标题中。如:低折扣、低价等。

2、创造一定的紧迫感,暗示用户很有可能失去这个好机会。如:限时、售罄、今日等。

3、强调一定的稀缺性,暗示用户不一定能够享受这种利益。如:较后、限量、限购等。

4、提醒用户错过这个机会的后果。如:后悔、等十年、怪自己等。



四、让用户兴奋/开心

社会消费心理学家PalomaVasquez调研发现:在消费者兴奋状态下,更容易卖东西给消费者。

那广告标题信息应该如果才能让用户兴奋起来呢?

1、给用户创建美好憧憬的场面,并提供一种解决方案。如:自从染了头发,老公眼睛就没离开过我了。

2、给用户有足够吸引力的东西,折扣或者产品卖点。如:放血大促销,只要99一双!杨洋也在游戏里哦!

3、更多使用积极的词汇。数据分析师们在对游戏凸显可玩性标题的分析中也发现这个现象,对于游戏可玩性的过分负向强调反而会引起负面情绪,如“分分钟上瘾”、“停不下来”等消极词汇对广告效果反而有负面影响。



人都是有欲望的,有追求的,所以如果要让一样东西吸引TA,就需要抓住人的弱点,或者根据人的一些情绪变化来引导,喜怒哀乐都可以作为我们的吸引点。这就跟谈恋爱一样,在首先眼,可能是美貌帅气、知性优雅,亦或者是着装打扮吸引了对方,才会有后面的各种后续发展。不管是SEM推广还是其他的广告营销方式,都是抓住人的感情需求,从精神层面上去刺激用户关注。



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