外贸网站推广-「外贸推广方案」一个外贸网站推广的策划

网站建设推广 2020-08-26 阅读:191

外贸推广方案

外贸型网站和国内的网站推广有什么不同的地方,我想主要是语言的不同吧。对英文网站推广难度会更大些罢了,推广的步骤和方式应该没都打的不同,下面就说说我怎么做obdchina这个网站的推广的一点计划吧,这只是一个初步的构想,具体怎么完善及推广还有待进益步的去探索和总结,说的不好,就当一笑而过吧。

一、网站服务对象(产品服务对象)及产品特点分析:obdchina是一个外贸型网站。服务对象是国外的个人、维修厂、锁匠。具体情况有待分析,主要是为特定用户提供个性化支持。

二、关键字分析搜集

ok558认为要建立一个成功的汽车配件网站,首先要选好网站关键字,ok558选择的关键字有obdscanner,obd2scanner,mileagecorrection,autodiagnostictools,后来公司又加了几个,ok558认为首页关键字不要太多,有那么两到三个就可以了,以免权重被过度的分散。

1、搜集汽车用品关键字并建立关键字库和分好类别(这几个obdscanner,obd2scanner,mileagecorrection,autodiagnostictools关键字按照竞争性和热度来分),确定关键字的热度及竞争性情况

2、关键字布局(首页放泛关键字,栏目页放竞争稍大的关键字,内容也放竞争性小的长尾关键字),做好关键字链接库以便站内优化

3、注意关键字单复数、大小写

3、竞争对手使用了那些关键字

三、竞争对手分析

obdchina网站竞争对手很多,因为网站的产品决定了对手的广泛性。公司是一家外贸型的公司,同类汽车产品很多很多。有来自阿里巴巴平台的,有来自公司的网站,他们也非常熟悉自己的地盘。所以分析竞争对手也就非常重要。有关竞争对手的分析,主要从下面几个去分析:网站构架、关键字、关键字位置、标签、友情链、反向链接数目及地方、渠道、是否有新的盈利模式、站点内容及排版。

四、网站站内优化

网站站内优化主要是遵从我另一文章去做的,这篇文章叫《五大电子商务网站站内seo优化总结》,只是现在又有新的一些看法吧了,有时间我再把我一些新的看法写出来。因此有关站内的优化就略过了。

五、网站站外优化

所以站外的优化工作对于英语水平不够好的我,是一个挑战,谁叫我英语只拿到个四级证呢。英文网站还是最好到国外的网站去优化吧。ok558想从下面几个方向去进行相关的工作。

1、友情链应该跟英文类网站交换--注意对方的链接情况(多少、跟谁链接、合作链接的形式、对方网站的稳定性等)

2、瞄文本链接--在各推广地方推广链接文本广告,最好广告中带有obdscanner,obd2scanner,carkeylocksmith,mileagecorrection,bmwkey,carkeyprogrammers,t300keyprogrammer,cardiagnostictool,autodiagnostictools等关键字。

3、地址目录提交(各地址目录搜索、导航性网站、网络收藏夹、各行业性网站、地区性组织性网站)

六、推广方式及渠道建设

前期采用邮件群发、博客(国内和讯、国外)、论坛(国外、国内-太平洋汽车)推广,关键字优化顺序先优化竞争性小而热门搜索的关键字,然后优化中等竞争性关键字,最后优化竞争性大的泛关键字。

后期:渠道建设,向产品销售地区的相关行业性网站

七、计划实施计划

前期:主要是为适应各搜索引擎的,适量做关键字的推广,需要注意链接的分散性、自然性和相关性,可做好向各地址目录提交网站,可大量群发邮件推广(做好邮件内联针对雅虎的优化工作)。熟悉潜在客户的习惯。推广地方:论坛、博客、sns。

中期:大量的采用软件群发,注意所发网站内容的相关性。

长期:重复中期内容,并做好扩充渠道建设

早中晚工作内容与客户浏览习惯相结合,达到最优化,坚持网站规律化更新(时间安排稍后做计划)这些都会在seo团队建设一文介绍,文章已经写好,暂没发表出来。

最后做到推广步骤内容程序化、标准化

八、效果分析及总结改进

流量来源分析、关键字来源分析、地区来源分析(obdchina网站类型决定)、客户的黏度性分析、时间性分析、浏览者年龄层次分析、掌握搜索引擎抓取更新时间

此文章最初发表在此博客(网易diqiu598)http://www.obdchina.com/,然后想在chinaz论坛上发表,如需要转载,请注明出处,谢谢!

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外贸网站优化」外贸网站关键字seo优化工具大全

外贸网站优化

想把关键字营销做好,势必不能缺少好的标题跟内容,上次介绍了如何提升你的网站流量,这次要从4个方面,海瑶seo小编告诉你从哪里找到关键字以及协助关键字营销的工具。

关键字为什么重要?可以告诉你什么呢?

1.你的目标受众真正遇到的问题:如果有成千上万的人都搜索特定的字词,这就表示你的利基市场里,常会发生类似的问题或衍伸的问题。

2.你的目标受众使用的语言:人们会用不同的方式去描述事件。如果你可以了解你的主要目标客群都使用什么样的方式去描述他们所遭遇的事件,你就可以更贴近他们的心,写出具有竞争力、展现专业的内容。

3.哪些议题是过时的,哪些是重要的。

找关键字的方法

1.看看大家都想学习什么?

做在线营销是为了销售某些东西,不过在这内容营销当道的时代,你就必须更了解你所提供的商品或服务的产业里面,人们想要学习或是精进的部分是什么。比方说你未来想要卖的商品是咖啡壶,那么会想要买你的咖啡壶的消费者他们会想要增长什么样的知识,或者需要具备什么样的条件才会选择购买你的咖啡壶。

而这类知识型的消费者他们大多会出现在几个地方,比方说大型的电子商务商店、追随意见领袖的小型利基市场以及在线学习平台。

以美国市场来说,这类的消费者可能会到Amazon上购买相关的书籍自学,比方说:咖啡豆怎么分辨?咖啡怎么煮才好喝?或是追踪知名的部落格、咖啡达人,当他们有实际授课教学的时候报名参加。甚至是上Udemy和Skillshare。之前已经多次介绍过Udemy了,所以这次就来说说Skillshare,如字面上的意思,它就是个学习技能与技能分享的平台,上面有超过8000门课,类别包括商业、烹饪、设计、手工艺、影视音乐、摄影、科技、写作、生活风格等。

若是以台湾市场来说,则可以到最大的网络书店博客来,台大开放式课程、以及结合在线学习平台与群众募资的Hahow(好学校)。

首先,到这些知识类消费者会出没的地方,去看看他们喜欢的书籍或是课程。在分类下,从课程的描述你会找到他们所熟悉的语言,再根据热门程度,看到最多人选择的课程内容或购买的书籍为何,从这些课程或内容中可以提供的页面信息,获得关键字的想法。

虽然不是所有课程或是书籍都会将内容写得非常详细,但是你可以试图在这些网站里找到相关的关键字,甚至是实际透过阅读和听课,更了解该领域的动态。

再来,就是把这些网站当作搜索引擎一般。比方说你在Udemy上面搜索你所想要的关键字时,理论上都会看到下拉清单中有建议的词汇,你可以将这些关键字放在你的关键字列表中。

2.问答论坛

关键字最好的生成方法是从读者来的,以前很难知道读者在想些什么,但是现在你有很多的方式找到你的目标客群都在问哪些问题。

(1)Faqfox

Faqfox是一个信手捻来的小工具,可以生产内容或是关键字的发想。根据你输入的关键字,它会在很多的论坛和网站中搜索你所输入的关键字的相关内容。

一旦你选择了分类之后,短网志和相关的论坛和Reddit讨论去就会被放入这个工具中,如果找不到一个合适的分类,选择Generic它就会帮你从以下9大网站中去找。

http://reddit.com

http://topix.com

http://answers.yahoo.com

http://quora.com

http://somethingawful.com

http://fluther.com

http://ask.metafilter.com

http://askville.amazon.com

http://kgbanswers.com

结果就会得到一长串的清单和相关的关键字,从这个清单你可以开始选择关键字词组,以及你的TA目前曾经有过的疑问是哪些。这些都是潜在的关键字,能够让你去发想未来的相关内容。

(2)AnswerthePublic

AnswerthePublic是一个免费的网站,从Where、Which、Who、What、When、Why、Are、How去延伸该关键字的相关议题,给予问题、介系词和根据字母顺序排序。但目前可分类搜索的国家只有英国、美国、澳洲、法国、德国、西班牙、波兰、瑞典、挪威以及丹麦。

很有趣的是,它能以图示化呈现结果,也可以用文字区块条列。你可以从Question和介系词的使用中找到人们在意的主题和挑选出重要的关键字,以及读者习惯使用的语言。

(3)利基市场的论坛

对你的市场一定要了解!比方说你喜欢看运动赛事以及相关信息,就要到ESPN,喜欢篮球绝对不能错过NBA,喜欢足球绝对要知道UEFA。那么如果想要知道国外数位营销的相关信息,就得去Warriorforum。

你可以将搜索到的议题,透过关键字密度分析工具和过滤工具筛出一些Pattern,作为关键字清单中的参考,并且从中找出人们习惯使用的语言。就象是生成标题的时候,为什么我们习惯会下「如何」、「怎么用」之类的词汇是一样的道理,你会发现人们在描述某些事情时,习惯使用的字词是哪些。

此外也可以参考Redditlist追踪Reddit趋势,让你看到热门的话题和有效为你带来关键字灵感。而附加效益就是若能及时在该讨论内引发热烈的回响,那么你的网站流量也就自然被带起来了。

(4)其他QA网站

美国最大的问答网站就是Quora,台湾则可能是Yahoo知识+以及PTT。除了Quora之外你可能也可以从以下三个问答网站找到合适的关键字。

→StackExchange

→WikiAnswers

→AskMetafilter

为什么QA网站往往比起论坛来找关键字是更实用的呢?因为它不像论坛一样是从最新的回覆内容开始方式,QA网站可透过「最热门的内容」作为筛选的排序。你可以追踪该议题,也可以从分类的预览中去看到一些关键字,而当你找到主要的分类之后,可以再往下选择更细的议题钻研。你可以看到关于该提问的答案,回答者的回覆是不是很有用的,透过往复的查找,要在你的清单上添增关键字就十分容易了!

3.看看竞争对手

如果是非常知名的大品牌官方网站,其实它们不用特别透过关键字来产生流量或是找到他们的目标消费者,但是他们很有可能会抢下几个比较热门的关键字,可却未必在相关关键字中也能获得同样的搜索排名。因此如果你能知道主要竞争对手都在使用哪些关键字,或许可以尝试看看争夺关键字的宝座,或是对相关关键字下足功夫,毕竟要每个科目都拿100分也是很高难度的!

除了使用Google关键字规划工具之外,也可以透过ProRankTracker获得免费的20个关键字主要搜索结果(可以输入两个网站)。

4.社群对话群组里挖矿

当人们开始在某社群媒体上热络讨论某一件事情时,使用主题标签(#hashtag)是最快参与话题的方法,你可以看到使用相关主题标签的人他们都如何讨论这个议题。虽然Twitter比起Instagram、facebook和Pinterest在社群媒体的发展里是相对弱势,但是基于它起步得早,所以有非常多的相关工具可使用,也有聊天专属的主题标签,能让群组的使用者实时地聊天。

→Tweetchat.com

→Twitterfall.com

→Twubs.com

以上这些工具都很类似,你可以看到其他使用者在Twitter上的发文。但要实际对关键字有帮助的话,必须参与实时讨论才行。观察人们的对话,追踪提问者和意见领袖之间的问答,这些问答的过程时常含有实用的关键字,就像论坛一样。而如果你在比较旧的讨论串输入主题标签,基本上只会看到最新的、重新被推播或是转发的内容,但这些通常都已经是问题的答案,海瑶seo优化小编推荐几个你可以参与Twitter实时讨论的地方:

→TWUBS

→TwitterChatSchedule

不过缺就是没有一个网站是整合的平台,你只能透过Ctrl+F(windows)/command+F(Mac)找到几个利基市场和对话群组,土法炼钢地找对你有用的信息。

关键字营销小工具有哪些?

所有的关键字搜索方式都有其极限,为了得到最完整的关键字,你会需要使用一些不同的小工具来协助你做关键字营销,除了人们熟悉的Google关键字规划工具以外,以下再简单分类成2种关键字营销工具介绍给大家。

1.基础系列

(1)Soolve

Soolve是一个有趣的文字云整合搜索结果,让你一次可以看到不同搜索引擎的结果。如维基百科、Google、Amazon、Yahoo、bing、Youtube、Ebay、Netflex、Buy.com、Answer.comwww.seo8.org等,可以自己选择搜索引擎替换,最多一次可以同时跑15个搜索引擎的搜索结果(还有7个跟11个的选项)。不过受限于语言之故,输入中文未必会每个搜索引擎都获得结果。

(2)KeywordTool

keywordTool这个关键字规划工具集结了Google、Amazon、Yahoo、Bing、Youtube、APPStore的搜索引擎,可以根据不同国家网域和语言选择搜索结果,是免费的。

(3)WordTracker

WordTracker是结合Google、Amazon和Youtube的搜索引擎,主要专注在你锁定的关键字之流量优化,一天可免费使用3次。

(4)Keywordtooldominator

Keywordtooldominator结合了Google、Amazon、Youtube、Bing、eBay、GoogleShopping、Etsy的消费者关键字,比较麻烦的一点是它必须安装与浏览器相关的扩充套件才可以开始使用,而免付费的方案一天只使用3组关键字,每项软件也是拆开的。

(5)Freshkey

Freshkey像Keywordtooldominator一样是一个结合许多购物电商网站整合出来的关键字系统,如Google、Amazon、Bing、Etsy、Ebay、Youtube。根据搜索引擎的结果查找出来的资料会按照字母排序,帮助你将关键字分类。可以协助你掌握未来的商品趋势,以及领先你的竞争对手,透过消费者的搜索偏好作为这个工具的强项。

(6)TermExplorer

TermExplorer是一个比较整合型的工具,它可以给你比Google更多的整合型结果。免费的账号可以得到1000个关键字,付费账号甚至可以搜索到高达9万个关键字,透过侧栏的筛选可以过滤掉不要的关键字,这同时也说明了你可以获得更多隐藏的关键字。

(7)UberSuggest

UberSuggest主要搜索的语言以英语和欧亚大陆的语言为主,可从网页、图片、购物网站、Youtube和新闻查找相关的关键字。

2.进阶观察系列

(1)K-Meta

K-Meta是一个以美国为搜索区域的免费关键字规划工具,可以从关键字和网址搜索。

以网址搜索可找到你的竞争对手、网站流量;若是以关键字搜索的话则可以看到CPC、竞争程度、搜索声量以及相关关键字和有机搜索的结果。

以网址搜索

以关键字搜索

(2)KWFinder

KWFinder是使用长尾关键字和找到竞争对手seo优化的好帮手,语言选择包括中文,一天可以免费使用两次。

例如以「数位营销」这个关键字下去查,你可以在左手边看到它的搜索声量以及每次广告点击费用。在右手边的侧栏可以告诉你seo的竞争程度、过去12个月以来此关键字被搜索的量为何,在Google搜索结果下,哪些网站排名很前面,平均浏览量等信息。

(3)SEMrush

SEMrush的竞争对手信息分析区域以美洲、欧洲、澳洲和亚洲(香港、新加坡、日本、印度)为主,可以输入网址或是关键字查找。

你可以看到关键字的整体分析,如词汇比对、相关的关键字和广告投放的历史、关键字的难易程度、有机搜索声量、哪个国家在这类的关键字下了最多的努力、关键字的趋势、甚至是哪些网站排名在最前面等。

(4)SERPstat

SERPstat和SEMrush满像的,但相对来说它所涵盖的搜索区域范围较窄,只有美加澳、东欧和南非,一天可以免费使用一次。

SERPstat所提供的信息也还算详细的,包括搜索声量、竞争程度和CPC。

而除了seo研究、PPC,SERPstat还可以让你得到内容营销的点子。象是人们在该关键字下常问的问题(how、what、wherer、which、whom、who、why、when、whose),最常被使用到的关键字群等相关的内容分析。

不过免费的版本一天有25个点阅次数限制,点开左边侧栏的每一个分页都会扣掉一次。所以若要免费使用此软件,得慎选想要使用的关键字!

(5)Meta网址比较

PageComparison和SpiderViewSimulator这两个网站则主要是从Meta描述着手。在PageComparison你可以输入两个以上的网站比较页面差异,它会告诉你比较的网站间之内容字数、连结数量、网页大小等信息;SpiderViewSimilator一次则只能输入一个网站,但可以增加一组关键字搜索,以Amazon.com为例,搜索结果如下图所示。以功能性来说,Spider所提供的服务比起PageComparison又多出许多,包括网页分析、关键字密度和网页资源。

(6)Spyfu

Spyfu不只帮你找到你的竞争对手所使用的关键字,同时也告诉你每一个字他们所投入广告的成本和排名。操作非常容易,只要将竞争对手的网站复制天上在搜索结果即可。接着你就会得到一个超级长的搜索结果报告,不过有些资料你必须付费才能得到,最低的月费是49美元/月。

(7)iSpionage

iSpionage则是透过广告的结果和重复关键字告诉你关键字更好的使用方式。此外也可以追踪竞争对手的登录页面,让你实时看到他们网站流量的改变,以此操作自己的关键字,但搜索引擎只涵括美、加、英。

(8)Cyfe

而Cyfe跟iSionage有点像,但最主要的目的是它可以整合自己的网站seo工具在同一个页面,包括社群媒体、google分析工具等,还能实时监测竞争对手的信息,优点就在于它使用简单,排版与界面也非常讨人欢心。

一口气看完那么多关键字工具是不觉得有点儿眼花撩乱,不知道究竟要用哪些工具才好呢?

而诚如上述所说,每个关键字工具都有其极限,大家可以将上述的作为未来在搜索关键字时的数据库,选择几个自己比较上手和合适的工具深入钻研,百聚汇相信搭配使用起来假以时日你也能成为关键字大师!

为了感谢大家一直以来的支持,特意为大家准备了一款关键词神器!联系小编可以获得神器的下载地址哦!

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