产品推广计划-「新产品推广计划」一份完整的产品推广计划书

网站建设推广 2020-10-14 阅读:537

新产品推广计 划

很多  用户都 在问,该怎么写一份产品推广计划 书,不知道如何动笔,完全没有思路。那 给大家分享一份产品推广计划书,以下是模板。

一、背景浅 析

企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品 的品牌知名度还不高。行业内的同质性,经营模式相互效 仿,客户在选 择上对质量和价格要求 更加苛刻,客户选择多样化。

 市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建 立。

在 产品传播上概  念不清  晰,主次客户不明确,媒介资源 泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间  内发现。

二、目标群体

企业或组织团购:主要目标群体

个人:辅助目标群体

三、消费趋势分析:

四、产品优势

(功 能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

六、营销导向 下的产品质量与创 新使命

市场经济下,迎合了 需 求了产品才 会有自己的市 场,而不 断追求的质 量与随社会发展 或需求提高而不 断创新 的产品才  有可能占有更大的市场。

在营 销导向下的产品,首先,产品的主 要功能 要与目标群的用需求相对  应,满足目标  群的使用;其次,产品的宣 传与包装形 式要与产品特点想对  应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等;

推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时, 召集新闻媒体召开新闻发布 会,借助新 闻媒体与权威部门,提高 潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工 作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形 象 样板间,邀请企业和同行观看公司的产品, 但在爱 展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀 的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一  举二得,既  得到了客户的认同,又在 同行领域显  露了自身优势,为下一步人 才 储备奠定了基础。

3、大型展  会

首先 可以参加技术博览会或科技展  览会,把我们的产品列 入工业博览会,提供产品实物  和详细资 料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。

4、装材商 场(商家)展位推广

属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大  众化的行业,借 助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不 出的50%广告费,而  且 费用过高,新成立的企业势必 负担过重。找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费 者还相对 陌生的商品,借助商场就站在了与 品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省 去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

(二)信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理 论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常  来自于20%  的客户,我  们可以 对大客户进行 详细的调查, 从他们哪  里可以 了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我 们可以再提供更完善的信息,满足  对客户的要求。

另外,我们成立专门的电话 营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对部分客户尝试电话营销,或先进行 电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事 宜,或对已形成合 作关系客户,进行电  话回访,关系维护。

开拓我们的新市场,发掘新客    户, 我们可以通过工博会得到客户 的一些资料,比如Email或电话形式, 来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。

( 三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立 自己 的办事处与销售终端, 好处 是直接接  近 客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节 达到铺货目的。在网  络建设上,应 先对  目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度 有 一定了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此 作为样板,打造以此为  一个小中心点的点面辐射。对终端开通  绿色通道,营造销售气氛,制造热销 事件,  在此基 础上增加  产品份量, 顺理成章的将产品推给分销商。另外,对个别市场(如工厂所在区或认识度 很高的区域),益守不益攻,应待基本成熟的时候一举拿下。

名不  见经传的商品如何  在一个陌生的市场上站住脚 呢?直接攻击大品牌,怕  是 竹篮子 打水一场空,而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性,如给经销商 更高的折扣或鼓励措施,增加他的利 润,给他  更多的尊  重与支持,想切入立即可以形成流通的通路,也许不是那么困难,而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻 击,只是其中一技 巧。一个新生的企业,新生的产品,想要  迅速立足 市场,还需要寻找自己  的“蓝海”,这就是在被大品牌放弃了 区 域或不被大品牌注重的区域,或我们直接进驻三类市场,以  强攻弱。

(四)有 效捆绑

1、与大品牌的捆 绑

在选择零售终  端地址或展柜上摆放产品时,与大品牌临近摆放,首先给消费者有同质感,利用价格优势与终端推力,将产品直观而  直接的推该消费者。

2、相近行  业的关联 捆绑

如装饰专柜或与 之相配套的产品,可 在消费者  购买  的同时,引发关联,方便消费者关联 购买。或引发消费 者的购买欲,引 发关联购买。

 七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务

这我们 企业是最重要的一点,完 善售后服务,只有诚信好,以后才有 更多的合作机会,对于客 户反馈的意见不足, 我们要进行改正,不满意的地方双方可以进行交涉,如果对方的要求合理我公司 尽 量满足。

八、通路营  建与推力实效

(可行性的运转销售模 式)

 企业开创期

营建销售 网络。 借势、  共建、双赢,与商家形成 统一战略。争取最有  力的销售基础。

企业  发展期

打 造品牌,  提升市场占有率,企业 流程再造,企业人力财力资源优化。在企业的 战略调整下是企业利益最 大化,市场的坚定与市场的成熟运作,企业在市场翻身做主人,占有 了主动地位,一方面可以对经销商加压, 一方面可以降低新入产品的利润,对 市场进一步深耕。

精神文明期

企业功成名就,品牌延伸,进行资本运营,关联产品开 发,扩大经营 规模,寻求持续性  发展之路。

同 时产品品种的丰富,通 路利润的逐步降低,企业同时面临的被新入企业  冲击的危险,或承受 大幅度大范围的风险打 击。

企业的长期生存与发展离不开对  通路的长期利润投资,要想实现利益 最大化,在企业发展期就可将企业的阻力T 开,既淘汰中间环 节,直接控制终端,以各种先进终 端经营方式对终端直接发力,如:连锁经营、特许经营等形式。 另外,由于给终端连锁店大批量持续性 的供货,企业可在精神文明期前成立物流 中心,获取中间利润。

如何写产品推 广报告 申请

各种各样的商 业 报告,如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工  作总结等是管理人员工  作 中常  见的、也是不可或缺的 书面沟通手 段。

但由于大多数的商业报告都是一副严肃的 面孔,又有一些格式上的要 求, 因 而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的,自己则大多唯恐避不及。

其 实,报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备 将来参考)、推  销你的构想。除 此之外,报告还 能清楚地记录你的思考 过程, 显  示你的能力。

A、 写商业报告的目的

不论写哪一 种报告,都要有明确的目的。无目的的报告  毫无意义。撰写商业报告通常有 三种目 的:

*提供信息。如介绍新产品,说明销售情况、人事现况等等。

*影  响 他人。如为争取合作或支援的内部报告;为推销产品  或维持良好的关系而写给客户 的推广报告。

*记录一些事情。如“口说无凭,立字为证"。

B、商业报告的内容结构

商业报告的基本内容包括:

* 封面;

* 标题;

*概要;

*目录;

*主体部分;

*结论和建议;

*撰 写人、时间;

*引言;

*鸣谢单位和人员;

*附录。

C、撰写商   业报告

操作 步骤

*通盘考虑报告内容——包括 报告的目的和读者,风格、语 气、搜集 资料、草拟大  纲和初(腹稿)。

*明确阅读报 告的人——上司或 他人的 上司、同事、部属、顾客,或综合以上对象。

*选定报 告的风  格——正式或非正式。

/一篇 正式 的报告必须 依照一定的格式——通常都是公司 规定   的格式,比较刻板,语气通常比较拘谨,也 少用 人称代  名词。

/如果你写的报告是要给 广大消费者看或者确定  不了用什么风格,最好试一下 用正式的格式。

/如果你的报告是要给助手或 同事看,最好 用非正式的 格式(不需要封面、目录、附加资料等  等)与  轻松自然的语气。

安排内容——想给对方传达什么  信息?

*  进一步阐述事情;

*工作、产品质量、市场等的评估;

*报告事件的细节;

*预测结果或发展;

*报告进展情形;

*说服他人  采取行动;

*说服他人决定立场。

 收集资料

*公司档案材料。如报表、统计数据、专 题研究报告、公司信函等;

*个人观察资料;

*问  卷 调查所得的  第一手资料;

*图书馆——可以找到的书 籍、报告、报纸、商业刊物、各 种杂志、研究报告、各种经济统 计资料等。

拟定报告大纲。

*第一步, 来一 场“脑 力激荡":不需做任何 分析,用最快的速度把你  脑袋里面 关于这 个主题的想法通通列出来。

*第二步,将这些想 法用不 同的小标题分组归类, 这就是 初步的大 纲。大纲的格式有:

①标题大纲——以简要的字词列出主题和 重点。

②句子大纲—— 以完整的句子列出主题和重点。

③段落大纲——以 一段文字列出主题重点(通常除了很简短的报告之外,很少 用到这种格式)。

写作方式

*  由广泛到深入——将最复杂的信息放在报告最后。

*由已 知 到未知——以 读 者已知 的资讯做为讨论的起 点。

*按重要程度排列——由最重要的资讯开始  介绍,或者 由最不重要的资 讯开始。

*按时间顺序排列——由过去到未来,或 由现在追溯过去。

*按因果关系发展。

*按正反意见谈论。

*按说服对方的程 序发展——叙述问  题,列举解决方案,举例证明方案的 可行性, 提出建议性的行动计划。

动手写报告。

*打草稿——以“标题大纲"为  基础,把每一组重点字词扩展为一个句子,以用来作为每个  段落的  第一个或最后一个句子。

*分 段——突  显重点 或改变主题 方向。

完稿  收尾。

*做封面——除非公司规定,否则不 需要加  上封面。一般说来,  封面上 的资讯与首页相同。

*做标 题页。包括:

①这份报告的名称;

②作者的名字(有职称或头衔);

③送交日期;

④公司名称(及住址);

⑤部门名称;

⑥本报告的档案号码(如果  已经 指  定的 话);

⑦授权或要求写这篇报告的人或单位 名称;

⑧留给授权者或批阅者签名的空白处;

⑨主 要的 读者姓名。

写简介或前言——简介是全文的第一个部分;前言则是有关整篇报告的介绍。

 做目录。

写摘要—— 节  录内 容中的重要结论,但不举例加以说明或证明。摘要是全文的缩影。

写报告 呈 交信——开头,明确说出报告的名称;  中间,提醒读 者注意报 告的重点;结尾,表  明你乐意回答任 何问 题,并愿意与读者面 对面进行讨  论。

做页面——大标题、小标 题、字行距、图表及页码等。

设计报告的外观——有吸引力,符合内容性质。

  最后的修改和完稿。

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–01–

首  先是【做方案】这件事 上 的问题:

No1、图省事,直接找现成推广  方案修改

直接套 用模板虽然很快很方 便,但是针对不同行  业,不同产品,推广的侧重点、适合的渠道都是完全不一样的。

例如APP类产品,更适合应用商店类投放渠道, 在投放百度搜索时也多以APP下载样式为  主。如果套用的模板刚好是二类电 商 客户的推广方案,那在推广方式上是完全不同的。

No2、没有提纲, 上来就写

还有一些情况是,拿到方案需求时,没有先简单思考整理出提纲,而是上手就写,写到一半惊觉这 个方案是执行方案,并不需要大量行 业数据,导致做了半天无用  功。

No3、不考虑内容出现是否有意义

在这个问题上,最常见的是引用行业数据。虽然引用那些权威的行业数据看起来会很唬人。但仔细思考发现,这个数据对制定推广计 划并没有任何指导意义。

例如  同事A在给金融客户做方案时,就引用了下图中的内容。在汇报时客户说,请解释一下这页内容想说明什么。同事A当场愣住。

No4、  细节黑洞,从初  版就开始调整美观度

这个问题也是 我在刚接触 做方 案这件事的时候经 常 出现。一  听说要做方案,赶紧先看一下客户官网的主色调是什么,然后从数以千计的PPT库中找出精美的背景模板,每 做一页,都会仔仔细细的  调整字体、动画。最后快交稿的 时候发现,方 案才做到1/3。

更 无奈的是,如 果领导审稿的时候对风格不满意,之前所有的 细节调整也都将一键 清空。

  在做推广方案的时候,之所以会出现以上问题,究其原因是因为我们缺少一个行为准则和思维框架。

一个营销 人就算经 验再丰富,如果没有及时将 经验沉淀成一 套系统的方法论或思维框架,那在做方案时,依然很容易出现逻辑 不清晰的情况。

针对这个问题我想了很久,将最近三年的心得整理汇总成了三个准则、一个思维工具,今天分享给大家,希望能给大家一些思考和启发,让大家在写推广方案时少走弯路。

–02–

【三个准则】

No1、思维导图先行!

建议大家  在做任何方案之前,一定要先在脑子里简单思考一下整体逻辑,列出大纲,简单说, 整个 方案的目录和子标题 都应 该先用思维导图的方式整理出来。这个 思维导图会帮助你在做方案时不  跑题,且思路清晰,效率更高。

No2、拒绝没有意义 的内容

方案里的每  一段内容,都应该为最终的推广 效果服务。如 果对制定推广 方案没有指导 意义,请果  断删掉。例如下图,从大数据 得知该公司女性用户  较少,那么之后的推广中  就应该加重女性用户的投放比例。

No3、在方案内容没有定稿前,不要着急优化视觉  效果

如何实现更好的推广效果才是方案的最终意义,如 果内容不能实 施落地,视觉效 果再美丽,也只是花  拳绣腿的假把式。

–03–

【  黄金思维工具-1W2H】

前面有提到, 我们在做方案之 前一定要先简单思考一下,做  出一个思维导图。那个 这思考环  节的方式就很重要了。怎么思考?思考哪 些维度?这个时 候,请果断拿出黄金思维工具吧~

策划推广方案=逻辑思维+创造力

其中逻  辑思维的部分,就是指导我们不跑题的重要 部分。一定要在做方案前明确推广目标是什么。

我问身边 的  朋友做推广 方案的时 候心里想的推广目标是 什么,他 们大 多是这样回答我:要曝光,要流量,越多越  好!

思 考一下, 这算是一个好的目标吗?显然不是!

 首先这  不是一个正确的目标

虽然我们日常工作中接触的最多的是提高百度关键词出价,引进更多流量,但我们是  否有思考过引入的流  量是否进行 有效 转化?

毕竟,我们日常被折磨最 多的是: 怎么才能让今天有100个转化订单?我们的目标是,解决如何实现一天100转化订单 的问题。

而带来更多流量,根本无助于解决每天订单转化任务

其次,这不是一 个好 的目标

一个正确的  目标需要有一条 正确的时间线和一个可以计量的数据结果

越多越好?老板肯定是觉得越多越好,那越多越好是多少?老板拍 脑门来一个,那先实现一天13亿次的点击吧。

苦逼的市场人恐怕 只能求渠道爸爸刷流量了吧?

所以按照黄金思维工具的逻辑是:第一步确定目标,第二 步确定逻辑。即做什么 和怎么做的问题。那么如何做  的更好,就是需要我们不      断尝试来创造更多可能。

–04–

【具体该如何做?】

No1、做什 么——确定推广目标

    想要做好工 作,我们首先要学会将  目标  分解, 并 且数字化。

例如老板说今年网络推广部要实现5000万个有效线索。

看左边的方案,有时间节点,有每日各个渠道 需要完 成的具体任务量,如果某一天没有达标,知道从何排查,也知道落后多少 进度,该如何有计划性的追 赶目标。

右边的方案,什么叫加大投放力度?什么时候该加大力度?任务没有完成,差在哪里?怎么补救?在没 有具体数字做指导的时候,我 们很 容易因为失去目标,导致做事没有目的性,出现问题时陷入迷茫。

No2、怎么做——用什么方式实现目标

在第一步的时候,我们确定了推广 目标,  那么在第二步的时候需要考虑用 什么方式,即选择哪些投放渠道,是搜索引  擎、dsp" target="_self">信息流、还是应用商店?

No3、怎 么做得更好——创造力。

分解目标后,我们假设想一天完成1000个有效线索,百度一 天要贡献600个,需要2000 个点击。那么在第三个环节,我们要 考虑的 是,用什么方法获取2000个有效点击。是添加更多关键词,还是更换创意展 现形式?

–05–

【规避以  下常见错误】

在这一点上,我来先分享几个同事们 经常 遇到的问题:

No1、【误区】所有推广产品都想尝试

各家媒 体产品不断推陈出新,不见得每一款 产品都适合  自家行业。就拿百度  搜 索的创 意展现样式来说,虽然现在出现了行行通、橱 窗、多子链、热点直达等多种展现形式,各形式之间 还能叠加使用,虽然对  提高曝光和点击有明显的效果,但是你的 转化  量真的 提升了吗?

No2、【误区】创意上盲目追热点

记得 当时有个朋友公司是做视 频APP的,苍老师大婚的消息发 出后,该公司的优化师立即追热点,将dsp" target="_self">信息流的 创 意改为“苍老师大婚,那些年我们收藏过的AVI”,还配上了一些苍老师的美图。

 该创意的CTR将近20%,1个小时  花了5万多,这数据多 么可 喜!最后我们来看看转化:34个注册,将近1500元的 注册成本。(别问 我后来那个优化师怎么样了o(╯□╰)o)

No3、【误区】盲目追求下载量

又有 一个客户,是做日历APP的, 在360手助投放的 时候,发现红包位置量大,成本低。

不顾优化师阻拦,势必要  将一天5k的预算全部放  在红包位。一天将近5k个下 载,成本 突破 新低,1.2元/个。客户说,还好没听优化师的。后来呢,次日  留存率3%( 一 般广告 投放渠道正常应该在25%~30%)

–06–

【还想要做更好怎么办?】

No1、 用户调研

市场不断在变化,用户画像也并非一成不变。例如有一个母婴类客户,在做今日头条的时候,圈定了一 批女性用户,投放“防辐射服”创意,点击高,转化效果也好。

但是 大约 半年后,针对这群 客户  怎么推送防辐射服的创意,点击和转化都不尽人意。想破脑袋,突然发现,这批怀孕的 妈妈们已经生产完毕了,当然不再需要!为了验证想法,我们对这批用户推送了纸尿裤。果然销量很好!(当时我就惊呆了-_-||)

No2、关注媒体最新动态

各大媒体广 告产品 迭 代速度也十分  迅速。我们同样要关注各投放渠道  的最新变化,最新产品。 别人不知道,我们知道,别人没做,我们  做  了,那就享受了先入市 场的红利。

例如百度寻客样式刚出来的时候,知 道的人都很少,更别说做的人了。我们有 一个做餐饮加盟的 客户果断  投放,一天留言量提高20倍,成本降低5块/个。

No3、  投放测试,数据反馈

很多人不做测试,上来就做, 例如最近朋友 公司 有个游戏客 户,优化师小C在做的时候,没有测 试创意样式,直接 投放普通样式,后来花 掉  小1万,激活才34个。诊断后,建议将投放样式调整为APP下载样式,激活量果然大幅提升。

不管是我们熟知的SEM,还是近 两年兴起的dsp" target="_self">信 息  流和DMP,在投放时, 都要进行效果测试。 例如在做神马搜索的APP下载  样式时,有两种形 式:1.普 通下载样 式2.高级下载样式。

高级下载  样式的占据的 视觉面积明显大于普 通样式,那么点击 率按理说也 是要高于附加样式的。

测试后发现,高级样式的点击单 价在8.74元,比附加样式高出1.52,但在可接受范围内。点击率上却较附加样式提高  了665%。 这就是  投放测试。

虽然高级样式能  为网站带 来更多流量,但是否会存在误点,或者冲动点击导致流量质量不如之前,最终下载量降低?通过测试,发现虽然高级样式的点击单价高 于 附加样式,但 最终成本相差无几。而下载量却是附加创意 的两 倍。

以后的投放,我们决定优选 高级 样式。这是数据反馈迭代出的科学结论。

No4、数据监控、及时调 整

投放渠道千千万,并不是所有的投放渠道和推广方式都适合我们。所以 我们需要  完善的数据监控,随时观察各个投放 渠道的转化成本和质量。如果发现优化后仍然无法改变现状,一定要及  时止损。迅速换其他方 式。

说了这么多日常错误、实操案例, 也分析了正确做法,其实只想告诉大家,作为营销推广人 员,  我们所有的 工  作 和 准  则,不管是 策划推广方案,还是实际落地去做,最终都是以有效流量和有效 结 果为目标导  向。

–总结-

最后,我们 总结 一下做好一个营销方案的思路:

策划一个好的营销推广方案

=

做什么+怎么做+怎么做的更 好

推广 目标数字化

用什么方式实 现目标

用什么方法让选择的方式效果  更佳

用户调研

关注媒体动态

投放测试

数据监控,调整方 向

 预算及效果 预估

到  这里,整个推广方案的思路基本  完整了,接下 来的事情就是放到PPT里面了。

 希望今天的分享,能为即将准备写年度推广 计划的朋友们带去一些思考和启发~

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